大家好！今天讓智恒博網(wǎng)絡(luò)小編來大家介紹下關(guān)于整合網(wǎng)絡(luò)營銷_整合網(wǎng)絡(luò)營銷公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，來看看吧。咨詢網(wǎng)站優(yōu)化，請致電：15110400103（同微信）

文章目錄列表:

• 1、什么是全網(wǎng)整合營銷？
• 2、網(wǎng)絡(luò)整合營銷是什么？
• 3、簡述傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合方法？
• 4、網(wǎng)絡(luò)整合營銷有哪些手段

一、什么是全網(wǎng)整合營銷？

       什么是全網(wǎng)整合營銷？

       網(wǎng)絡(luò)成熟的時代，消費者與網(wǎng)絡(luò)接觸已久，網(wǎng)絡(luò)媒體對用戶的影響躍居第一。因此，全網(wǎng)整合營銷成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的首選。全網(wǎng)整合營銷的優(yōu)勢在于：提升品牌形象，規(guī)范市場銷售，促進(jìn)整體銷售，解決線下銷售瓶頸，完善客戶服務(wù)體系，梳理分銷渠道。

       全網(wǎng)整合營銷的內(nèi)容和形式是什么？

        也許有人會問，全網(wǎng)營銷怎么算？全網(wǎng)營銷實際上是對整個網(wǎng)絡(luò)整合營銷的簡稱，全網(wǎng)整合營銷是將產(chǎn)品開發(fā)和運營推廣、網(wǎng)站建設(shè)和運營優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品分銷等一系列電商內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在一起的新型營銷模式，是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的營銷方式。

       全網(wǎng)營銷陣線覆蓋整個網(wǎng)絡(luò)，用戶可以在各種平臺上接受信息。全網(wǎng)絡(luò)整合營銷覆蓋的范圍主要有：網(wǎng)頁搜索，圖片搜索，視頻分享，B2B平臺，B2C(自有或第三方)，門戶媒體，分類信息平臺，垂直行業(yè)論壇，博客推廣，知名百科等。

        現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)不能僅僅依靠一個平臺就能做得很好，所以有了全網(wǎng)營銷，那么全網(wǎng)營銷推廣該怎么做呢？

        要做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，任何一家企業(yè)都必須認(rèn)清形勢，認(rèn)清形勢。企業(yè)必須做到深入了解自身所處的情況以及當(dāng)前的市場需求，依據(jù)此來進(jìn)行全網(wǎng)的推廣營銷。公司領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品定位和推廣目標(biāo)進(jìn)行思考。誰是產(chǎn)品的目標(biāo)群體？多大的預(yù)算？

        此外，全網(wǎng)營銷發(fā)展必然要選擇需要外援，即付費服務(wù)。有些老板認(rèn)為招聘一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，不需要外包，其實這是不對的，像媒體資源，廣告引流這些必須去買，另外操作困難的工作如建百科等，比較費力的工作如seo和內(nèi)容推廣，大多數(shù)都是選擇外包，因為有自己的團(tuán)隊那么多的精力，這就需要明確的推廣預(yù)算，權(quán)衡那些工作外包是否更好。

        根據(jù)需求選擇合適的推廣渠道；實際上，這里要提到的整個網(wǎng)絡(luò)營銷分為很多種，它包括了口碑營銷、軟件營銷等平臺營銷形式?？诳谙鄠鞯膬?nèi)容推廣側(cè)重于轉(zhuǎn)化顧客，提升品牌，屬于長期推廣；搜索競價，短視頻引流，雙微引流，網(wǎng)絡(luò)廣告等等都屬于引流推廣，兩者的結(jié)合能取得很好的營銷效果。

        比如說，我們會知道很多，打算增加一個平臺的流量，那么就有必要做好自然優(yōu)化，或做好精細(xì)的廣告。為了保護(hù)大品牌的聲譽(yù)，就需要借助電視廣告等渠道進(jìn)行宣傳。與此同時，軟口碑也需要改變顧客，當(dāng)顧客關(guān)注產(chǎn)品時，要檢查產(chǎn)品的信譽(yù)評估和品牌影響力，有足夠的內(nèi)容推廣以支持顧客決定購買，否則，顧客將流失，廣告也將大量浪費。

        實際上，許多中小企業(yè)預(yù)算明確，平臺選擇正確，但做出來的效果分析卻是不理想的，這很可能是執(zhí)行計劃上的缺陷，從而導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好。

二、網(wǎng)絡(luò)整合營銷是什么？

       公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

       

       1，SEM競價排名。

       很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

       2，網(wǎng)盟廣告。

       網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

       3，門戶廣告。

       主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

       4，微信，私域流量。

       微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

       5，信息流廣告。

       比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

       6，視頻貼片。

       主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

       7，軟文廣告。

       以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

       8，電商廣告。

       指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

       9，問答廣告。

       在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

       10，論壇推廣。

       比如貼吧，天涯，貓撲。

       11，自媒體推廣。

       主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

       12，直播帶貨。

       包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

       13，小紅書種草。

       在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

       14，微博推廣。

       超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

       聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

       15，SEO優(yōu)化。

       優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

       16，口碑營銷。

       主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

       17，社交廣告。

       主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

       18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

       19，B2B網(wǎng)站推廣。

       如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

       20，短視頻推廣。

       錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

       21，郵件群發(fā)。

       優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

       22，短信群發(fā)。

       和郵件群發(fā)類似。

       23，kol/koc營銷。

       主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

       24，官網(wǎng)建設(shè)。

       建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

       25，分類信息推廣。

       58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

三、簡述傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合方法？

1、傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)營銷模式不能完全適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但并不是說傳統(tǒng)的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化，但市場營銷的實質(zhì)并沒有變化，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動，都需要相互組合發(fā)揮功效，都需要把消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點 。2、傳統(tǒng)營銷具有不可替代性網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)和消費者不可忽視的力量，但傳統(tǒng)營銷在渠道建設(shè)、購物習(xí)慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷 。(1)雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展已基本占據(jù)中、青年市場，但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區(qū)市場無法占據(jù)，而傳統(tǒng)營銷模式通過基礎(chǔ)渠道的建設(shè)可以使產(chǎn)品達(dá)到任何有消費能力的地區(qū)。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷、便利的特點，但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當(dāng)作一種放松和享受，這種購物體驗是網(wǎng)絡(luò)營銷無法取代的。另外，消費者在購買一些價值較高、非標(biāo)準(zhǔn)化和不成熟的商品時，往往要獲取大量的實際產(chǎn)品的信息，但網(wǎng)絡(luò)所提供的營銷方式是虛 擬的，產(chǎn)品的真實信息不能得到直接的體驗，使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。(3)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患，尤其是網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡(luò)犯罪的存在使得網(wǎng)絡(luò)支付難以完全保障。3、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相互促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)在一定程度上改變了傳統(tǒng)營銷的力量和存在的實務(wù)基礎(chǔ)，但網(wǎng)絡(luò)營銷并非獨立存在，而是企業(yè)整體營銷策略中的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合形成一個相輔相成，互相促進(jìn)的營銷體系。只有結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和傳統(tǒng)營銷的特點、實現(xiàn)兩種營銷模式的整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。

四、網(wǎng)絡(luò)整合營銷有哪些手段

1、建立消費者資料庫這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計資料心理統(tǒng)計消費者態(tài)度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在于整合營銷傳播是將整個焦點置于消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。2、研究消費者這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據(jù)，相信消費者 行為 資訊比起其他資料如 態(tài)度與意想 測量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費者在未來將會采取什么行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。在整合營銷傳播中，可以將消費者分為三類：對該品牌的忠誠消費者；他品牌的忠誠消費者和游離不定的消費者。很明顯這三類消費者有著各自不同的 品牌網(wǎng)路 而想要了解消費者的品牌網(wǎng)路就必須借助消費者行為資訊才行。3、接觸管理所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進(jìn)行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定 說什么 要比 什么時候與消費者接觸 重要。然而，現(xiàn)在的市場由于資訊超載、媒體繁多，干擾的 噪聲 大為增大。目前最重的是決定 如何，何時與消費者接觸 ，以及采用什么樣的方式與消費者接觸。4、發(fā)展傳播溝通策略這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標(biāo)，對大多數(shù)的企業(yè)來說，營銷目標(biāo)必須非常正確同時在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標(biāo)就可能是以下三個方面：激發(fā)消費者試用該品牌產(chǎn)品；消費者試用過后積極鼓勵繼續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起該品牌的忠誠度。5、營銷工具的創(chuàng)新營銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。6、傳播手段的組合選擇有助于達(dá)成營銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營銷以外。事實上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。

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