大家好！今天讓智恒博網(wǎng)絡(luò)小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案_網(wǎng)絡(luò)推廣方案例子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，來看看吧。咨詢網(wǎng)站優(yōu)化，請致電：15110400103（同微信）

文章目錄列表:

• 1、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有幾種？
• 2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫
• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案類型有哪些？
• 4、誰能幫忙列舉一下網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？

一、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有幾種？

方法隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：1.利用搜索引擎進行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行SEO，是非常有必要的。2.利用博客進行推廣博客（blog），其實就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。3.利用論壇進行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。4.利用“病毒”進行自動推廣這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進行投放。6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進行推廣據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。7.利用軟件進行推廣常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫

一、尋找軟文的新聞由頭所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。二、寫具有時效性的軟文新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進去，就可以到達想要的傳播效果。三、為軟文添加新聞要素你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。四、注重軟文的文章架構(gòu)運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點。一是在新聞的標題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案類型有哪些？

        網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣后達到的預(yù)期目的，以及制定相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。

        建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的類型。

        一般網(wǎng)絡(luò)營銷包含了以下5種類型：

        1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

        銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點。

        2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

        服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。

        3.品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

        品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

        4.提升型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

        提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進網(wǎng)絡(luò)營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

        5.混合型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

        混合型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標力圖同時達到上面目標中的若干種，譬如，亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

四、誰能幫忙列舉一下網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣活動，其推廣的對象可以是企業(yè)，產(chǎn)品以及個人。 網(wǎng)絡(luò)推廣的分類： 網(wǎng)絡(luò)推廣如果按范圍劃分則分為：對外推廣及對內(nèi)推廣。 顧名思義，對外推廣就是指正對現(xiàn)有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在客戶進行營銷推廣，以達到轉(zhuǎn)換潛在客戶為正式客戶，增加公司的實際客戶量，達到樹立公司品牌形象擴大市場銷售份額的目的。 而對內(nèi)推廣就是指針對現(xiàn)有及往期的客戶的推廣。目的是通過積極的互動聯(lián)系，答謝，獎勵等方式，激活流失的客戶聯(lián)系，加強現(xiàn)有的客戶聯(lián)系，增強客戶忠誠度及滿意度，提高客戶的購買熱情及口碑效應(yīng)，以此來提高公司及產(chǎn)品的品牌度及口碑度，提高銷售額。 網(wǎng)絡(luò)推廣如果按投入劃分則分為：付費推廣及免費推廣。 付費推廣包括：視屏電視推廣，報刊媒體推廣，平臺登入推廣，搜索引擎推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣及競價排名推廣等。其特點是，投入大且不一定能收到滿意的回報。在現(xiàn)今龍蛇混雜的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀下，做付費推廣必須得考慮好性價比，小心謹慎。讓錢花出效果來 免費推廣包括：博客推廣，論壇留言板推廣，QQ群組等即時通訊系統(tǒng)推廣，電子郵件推廣，軟文推廣，交換鏈接/廣告互換等等。其特點是無須投入或只需小額投入，可操作性可控制性強，可根據(jù)需要隨機應(yīng)變。缺點也是顯而易見的，需要耗費大量的人工資源。所有免費推廣雖然經(jīng)濟，但也要做好推廣計劃，有目的的進行，以節(jié)約人工損耗。 網(wǎng)絡(luò)推廣如果從渠道上劃分則分為：線上推廣及線下推廣。 線上推廣指的是基于互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式。因為互聯(lián)網(wǎng)存在著無時間限制，無地域限制，無國家限制等等特點，相對于傳統(tǒng)宣傳模式其性價比非常有優(yōu)勢，越來越受現(xiàn)代企業(yè)的認可。但不是說所有的線上推廣都適合任何企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然有以上“三無”的特點，也有著其混亂的一面，如何在充斥著大量垃圾及競爭企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)上讓更多的受眾看到你并關(guān)注你，就要看你“如何做”“怎么做”了！ 而線下推廣值得就是非互聯(lián)網(wǎng)渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，在實施上要注重實用性與性價比。 網(wǎng)絡(luò)推廣如果按手段劃分則分為：常規(guī)手段推廣及非常規(guī)手段推廣 常規(guī)手段指的是一些良性的，非常友好的推廣方式。例如正常的廣告，軟文，論壇宣傳，口碑宣傳等不過隨著競爭的加劇，網(wǎng)民意識習(xí)慣的改變，眼球效應(yīng)，爆炸效應(yīng)等等影響下傳統(tǒng)的良性推廣方式效果已經(jīng)越來越不明顯了。這就要看網(wǎng)民開發(fā)新的方式，在細節(jié)上下狠功夫，求新求奇與時俱進了。 而非常規(guī)手段指的是一些惡性的，非常不友好的方式。群發(fā)郵件，惡意代碼，流氓軟件，病毒傳播等等。但是，在這里要強調(diào)下，非常規(guī)手段并非一無可取，在某些情況下，往往能產(chǎn)生很好的效果。但是大部分情況下，非常規(guī)手段對品牌形象都會產(chǎn)生一定的負面影響。所有在有必要使用時也要把握好尺度，對一些特別惡意的非常規(guī)手段盡量不要使用。 網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有哪些： 1.B2B,B2C,C2C,等平臺推廣。例如阿里巴巴商城注冊或怕怕網(wǎng)商鋪注冊等。 2.供求信息發(fā)布推廣。值得是在各專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布供求信息，提高網(wǎng)絡(luò)曝光度。 3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為，搜索引擎登入及競價排名，主要是提高互聯(lián)網(wǎng)搜索時公司的搜索排名靠前，提高曝光度 4.網(wǎng)站優(yōu)化推廣。其實網(wǎng)站優(yōu)化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣，不同的是一個是針對搜索工具一個是針對網(wǎng)站本身。通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及關(guān)鍵詞分類等提高被網(wǎng)絡(luò)搜索的可能性及自然排名靠前。一個良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也容易讓網(wǎng)站瀏覽的潛在客戶轉(zhuǎn)換成正式客戶。 5.博客（微博）推廣。指的是企業(yè)或者個人通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺進行自我宣傳，以其達到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個人品質(zhì)的營銷目的。 6.論壇，留言板推廣。指得是通過論壇或留言板的方式。在一些人氣高人流量大的論壇網(wǎng)站（如新浪論壇，天涯論壇等）發(fā)布和公司產(chǎn)品相關(guān)的帖子，或者在一些相關(guān)論壇留言板等地方尋找和公司產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)提問（如百度知道，新浪愛問等）積極回復(fù)并隱晦的代入公司及公司產(chǎn)品的名稱，最有效的方式是“自問自答”在相關(guān)留言板或論壇自己發(fā)問，馬甲回答并“提精”或“最佳”。提高網(wǎng)絡(luò)曝光率，提高品牌樹立。另外網(wǎng)站的個人簽名檔等信息欄目也是可以合理利用到的地方！ 7.QQ群組等即時通訊系統(tǒng)推廣。通過QQ，MSN,雅虎通等即時通訊系統(tǒng)，發(fā)布消息，提高影響。在QQ群組等群發(fā)性 8.電子郵件推廣。通過群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期并收集整理或者也可以通過個別渠道途徑進行購買。第二，郵件內(nèi)容的實用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購買欲望。第三，郵件發(fā)布的時間把握。比如節(jié)假日等特殊時間。 9.交換鏈接/廣告互換推廣。通過與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，或論壇等交換友情鏈接，或外鏈鏈接，以及廣告位相互宣傳。該推廣方式需注意到對象選擇，對一些流量小，人氣低或者惡評高，等不良網(wǎng)站就要堅決抵制！ 10.電視廣告推廣。通過電視視屏的方式進行推廣，可以是電視廣告，新聞采訪，訪談節(jié)目等，進行正面的積極的宣傳推廣。 11.報刊媒體推廣。通過報刊媒體發(fā)布消息的方式進行推廣?？梢允切侣剤蟮?，媒體廣告，各種啟事等等。報刊媒體推廣和電視廣告推廣是傳統(tǒng)企業(yè)主要的宣傳方式，在時今也是相對有效的推廣方式，對公司實力展示，品牌樹立及市場都有著不可忽視的影響力。 12.節(jié)日祝福，短信推廣。節(jié)日祝福和短信推廣是現(xiàn)今比較流行并且性價比相對較高的推廣方式，主要是以手機短信群發(fā)的方式來實現(xiàn)推廣目的。內(nèi)容大多為節(jié)日促銷活動，節(jié)日祝福感言或時效性活動告知等，內(nèi)容主要以低價，捆綁式或獨特的服務(wù)內(nèi)容為主，具有良性的宣傳效果。操作的好的話，可以再短時間內(nèi)一個市場或強有力的鞏固并拓廣原有市場。但是在這里我們也得注意到，手機短信群發(fā)并非全能，操作上要注意覆蓋面選擇，時間段把握及內(nèi)容編輯的有效性和親和度。這些都是決定手機短信群發(fā)的最終效果。 13.活動促銷推廣。主要是以線上線下的各種活動來進行推廣?；顒涌梢允且恍p價促銷，節(jié)日促銷，捆綁促銷或者互動式促銷等等方式，活動促銷也是現(xiàn)在很主流的推廣活動，不只是為了推廣，也是營銷的重要組成部分。不過促銷活動也是和公司的經(jīng)營方針產(chǎn)銷成本市場信息等相結(jié)合，否則容易擾亂市場正常規(guī)律甚至破壞了公司的品牌及口碑。 14.軟文推廣。軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受并會自發(fā)的去傳播影響。具有極強的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。軟文推廣可以說是所有推廣力性價比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，不過，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來形容。相對來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！ 15.事件新聞推廣。事件新聞推廣分為，自主性事件新聞宣傳及借用性事件新聞宣傳。自主性事件新聞宣傳指的是，我們自己去制造新聞，并自我宣傳推廣（或者請專門的“水軍”“托軍”協(xié)助推廣）在某一時段內(nèi)形成轟動效果借此來引起廣大媒體網(wǎng)民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新聞推廣則指我們借用某件比較轟動的事件或新聞的內(nèi)容主題，巧妙的把公司或產(chǎn)品添加其中，借其影響力來擴大自身的知名度的推廣方式。事件新聞推廣要注意的地方是，第一，網(wǎng)民的無序性及跟風性都是不可控的重要點，網(wǎng)民們所反饋的信息不一定就是你所構(gòu)想的。第二，要注意防止競爭品牌借機打壓。第三，要注意到該推廣方式，影響面是廣泛的持久的有力的。所有，綜合上來說，沒有十全的把握性和良好的操作信心，不要輕易啟用事件宣傳推廣。 16.問卷調(diào)查推廣。問卷調(diào)查推廣指的是，用問卷，客戶反饋意見表，客戶建議表等形式與受眾進行緊密互動的一種推廣方式，問卷或意見建議表內(nèi)容多為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等于企業(yè)密切相關(guān)的信息，通過問卷調(diào)查方式，不但能有效的推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，還能有效的接受受眾的反饋信息，對企業(yè)的發(fā)展性具有指導(dǎo)性作用。問卷調(diào)查方式在線上線下都進行，相對于所有的推廣方式里面，問卷調(diào)查應(yīng)該是親和力，影響力，性價比等各方面綜合效果最好的推廣方式，適合長期執(zhí)行。不過問卷內(nèi)容的質(zhì)量決定了問卷調(diào)查的最終效果。我們要結(jié)合多方面考慮，既要做到行之有效的曝光公司品牌產(chǎn)品，樹立公司形象，也要注意親和度，受眾接受度等。讓受眾樂意并真實的反饋信息。適當?shù)臈l件下，可以加入答謝贈品等活動，提高受眾參與積極性。 17.廣告語推廣。廣告語推廣和電視或其他媒體廣告推廣有相似相結(jié)合的地方也有其獨特的宣傳推廣效果。廣告語重點注意事項為，第一要精簡，最好六到十二字。第二要經(jīng)典，必須是受眾樂意接受并會廣為宣傳。第三要原創(chuàng)，不管是自己創(chuàng)作的也好還是請別人代為創(chuàng)作也好，但都必須是原創(chuàng)的，要是你的廣告語是借鑒別人的意思內(nèi)涵等，很容易被受眾所對比并很快就淡忘掉。 除了以上推廣類型外，我們還要注意始終貫穿的口碑推廣。這點就需要企業(yè)力爭并持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善良好親和的導(dǎo)購及售后服務(wù)，爭取讓每個消費客戶都成為企業(yè)的口碑宣傳者。提高企業(yè)的關(guān)注客戶轉(zhuǎn)換率。另外榮譽推廣也是不可忽然的重點，企業(yè)要以最好的質(zhì)量服務(wù)態(tài)度，爭取更多的榮譽證明來提升企業(yè)整體的品牌形象，促進市場營銷的開發(fā)與品牌競爭力。 對一些重要的推廣方式的詳細了解： 一、搜索引擎及網(wǎng)站優(yōu)化推廣 應(yīng)該說搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡(luò)推廣里最為重要的一種方法，特別對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據(jù)iResearch調(diào)查:僅國內(nèi)的搜索引擎市場2006年達23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。 搜索引擎推廣又有競價排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點，網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡(luò)推廣方法里性價比最高的一種。 對于網(wǎng)站優(yōu)化我這里簡單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結(jié)果的排序不可能是由人工審核，而是由“機器”根據(jù)規(guī)則和算法自動完成，這是因為一方面網(wǎng)絡(luò)上的信息量實在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利于與結(jié)果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規(guī)則和算法，按照它所制定的規(guī)則和算法由機器自動完成排序。有了以上這兩項規(guī)則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎(chǔ)。網(wǎng)站優(yōu)化在本質(zhì)上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內(nèi)容、提升網(wǎng)站的價值，并使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、程序、內(nèi)容符合搜索引擎的規(guī)則和算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會排斥優(yōu)化，因為優(yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內(nèi)容并方便它檢索。這點Google的態(tài)度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵網(wǎng)站優(yōu)化，甚至在Google的網(wǎng)站上就有一些關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的技巧介紹。 我們常常可以發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站在各個搜索引擎的結(jié)果里面都能取得很好的排名，這是因為這個網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內(nèi)容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做竟價排名不失為網(wǎng)絡(luò)推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠來說，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡(luò)推廣的王道。一個企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷開展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經(jīng)驗專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家指導(dǎo)下進行。要知道一個網(wǎng)絡(luò)公司有沒有真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的能力，有一個很重要的判斷依據(jù)，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營銷專家不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個方法檢驗起來也很簡單可以打入關(guān)鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wǎng)站的排名情況。 二、B2B平臺推廣 B2B平臺對企業(yè)來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪問量和知名度，B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。但現(xiàn)在企業(yè)的電子商務(wù)人員對B2B平臺存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見的毛病。 1、對B2B平臺定位認識不清 在一些B2B平臺推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺是萬能鑰匙，做了一個B2B平臺會員就等于完成了整個網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。其實網(wǎng)絡(luò)里的B2B平臺就相當于現(xiàn)實世界中的貿(mào)易市場，在B2B平臺里面做會員開一個模版站點就相當于在市場里取得一個商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個攤位但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營。為了配合經(jīng)營好B2B平臺，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對于國內(nèi)很多中小型企業(yè)來說 ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運作，他們根本沒時間精力來經(jīng)營好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺會員，但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業(yè)的老板來說他們需要的是：客戶能通過網(wǎng)絡(luò)找到了他公司，給他打來尋盤電話，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，他們即沒時間沒精力也不內(nèi)行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺會員而更適合去做搜索引擎推廣。 2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一 有些外貿(mào)公司，有專門的人員來關(guān)注和管理B2B平臺，那是好事。但很多外貿(mào)人員過度依賴B2B平臺，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場機會。 3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè) 依賴B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實際上，網(wǎng)站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。 甚至有企業(yè)中了某些B2B平臺推銷員的毒，把B2B平臺的商鋪在顯著位置鏈接到自己的企業(yè)網(wǎng)站上去。那樣做有弊無利，很容易把客戶帶到你競爭對手那里，因為在B2B平臺里做相同產(chǎn)品的企業(yè)集中在一起的，你的客戶很容易通過你進入到你競爭對手的商鋪里面去。 另外B2B平臺規(guī)模大到一定程度之后排在后面的公司信息就沒什么價值了。你做了會員還不行，還要得再花錢去做排名。比如阿里巴巴網(wǎng)站的會員混雜，不僅有中國的供應(yīng)商，還有國外的供應(yīng)商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當你用某一關(guān)鍵詞去檢索時，會看到N多個China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常 了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務(wù)；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。 還有B2B平臺買家詢盤往往是群發(fā)的：即某個買家發(fā)一個詢盤，老阿的系統(tǒng)會給這個行業(yè)的所有的China Gold Suppliers發(fā)送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers,有時候乃至于風牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤。 4、過于頻繁發(fā)布供求信息 有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。 國內(nèi)大部分的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準都在及格線之下，這種狀況嚴重影響了電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果。可見過于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來開拓國外市場。 三、博客推廣 Web2.0是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最熱門概念之一，代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網(wǎng)民的互動與溝通。以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。正在快速的發(fā)展壯大之中。國外有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管很多人對博客的概念還比較陌生，但企業(yè)博客與博客營銷已經(jīng)開始興起，并且企業(yè)博客在營銷活動中發(fā)揮了多個方面的作用。美國社會性媒體會議BlogOn在發(fā)布的“2005年社會性媒體調(diào)查”（2005 Social Media Adoption Survey）報告中認為：企業(yè)博客開始興起。企業(yè)正在使用博客來進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。 IBM也是新營銷的積極實踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專門針對投資人的podcasts站點：。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題，如銀行業(yè)、購物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱，員工對于這些社會化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。 到目前為止，約15000個IBM員工注冊了公司博客，2200個員工定期維護其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項目幫助，應(yīng)有盡有。 但IBM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問題，如機密信息泄露或可能危害公司聲譽的信息等。為了降低風險，IBM還專門針對員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語言等。 企業(yè)博客還是一個嶄新的領(lǐng)域，在實踐應(yīng)用中難免遇到各種問題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認為寫作博客最大的挑戰(zhàn)在于維護博客的持續(xù)熱情，鼓勵其它人員博客，以及處理技術(shù)問題等方面。 博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。 1、博客可以直接帶來很多潛在用戶。可以把博客開在一些專業(yè)的博客網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)（）、google屬下的Blogger網(wǎng)站（）等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。作為企業(yè)來說除了在專業(yè)博客網(wǎng)上開博外，可以建立自己的博客系統(tǒng)，對自身的企業(yè)網(wǎng)站做補充和輔助。 2、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。博客推廣和搜索引擎推廣有相互促進的作用。 3、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如google等把一個網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計算其排名的因素之一。 4、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。 5、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現(xiàn)，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應(yīng)用能力等因素。 四、論壇、留言版推廣 許多論壇有很高的人氣和點擊量，網(wǎng)絡(luò)營銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣講的就是一個巧字，要學(xué)會借力打力，四兩拔千斤。 論壇推廣在汽車企業(yè)和電子產(chǎn)品企業(yè)里面作用特別的突出?，F(xiàn)在年輕人在買車或買數(shù)碼相機等產(chǎn)品前有個習(xí)慣要先上網(wǎng)沙上做調(diào)查，看看這個產(chǎn)品的價格、性能還有網(wǎng)友評論。比如我一個朋友想買一輛私家車，價位十幾萬。那他在去汽車專賣店之前就上網(wǎng)把同價位的車都查出來，全面的對比它們的性能價格。特別留意的是留言版里網(wǎng)友的評論。如果他發(fā)現(xiàn)覺大多數(shù)評論都是在罵某款車，都是負面的消息居多，那他就會取消買這車的念頭。據(jù)我觀察汽車論壇里活躍著很多車托，那些車托就是專門發(fā)留言，造輿論的，為己方的車說好話，例優(yōu)點，指出競爭對手的缺點。不要小看這些網(wǎng)絡(luò)輿論的作用，這些輿論往往對購買者的判斷、決策能起到一個關(guān)鍵性的作用。

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